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松发陶瓷厨具加入拼多多“新品牌计划”

点击次数:更新时间:2018-12-31 10:27【打印】

  如今的广西三环企业集团股份有限公司是下辖12家分公司、5家控股子公司。拥有自治区级企业技术中心和广西唯一的日用陶瓷工程技术研究中心及陶瓷研究所。年产日用陶瓷2亿多件,主要销往欧美、中东、东南亚等80多个国家和地区。

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  宣传“无腐蚀点 不生锈 不滋生细菌 健康首选”的行为,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定的“经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传,欺骗、误导消费者”。

  COS大概是最爱和家居品牌合作的时装品牌了,虽然不算自己出的家居线,但官网上还竟然有一席之地,可见其分量!当然这其中每年都能制造话题的就是COS×HAY的合作款了,除了线上共同售卖,他们也还有联合门店。

  “我们的技术和制造能力得到德国、法国和美国世界三大品牌的认可,爱仕达是世界上唯一一家给这三大品牌贴牌生产的企业。是时候了,中国自主品牌已经走向世界,不能老让国货背不如洋品牌的‘黑锅’,我们扛起自主品牌的责任和担当,让中国自主品牌屹立世界!”陈合林坚定的说道。

  不过,在餐具消毒和保存方面仍存在风险。餐具抽检不合格的有4家幼儿园,不合格原因都是检出了不得检出的大肠菌群:济南市华龙路399号济南市金太阳幼儿园的自消毒餐盘、济南市历下区花园路东首177号,济南市智元幼儿园的自消毒餐盘,济南市历下区大风车黄金99华府幼儿园的自消毒勺子,历下区解放东路95-15号济南市历下区红黄蓝幼儿园的自消毒小碗、自消毒餐盘 都检出了不得检出的大肠菌群。

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  北京凯发环保技术咨询中心还对卜蜂莲花金源店、旺市百利世纪城店等4家连锁超市的密胺餐具进行了随机购买,并送至北京市理化分析测试中心进行检验。超市所销售的密胺餐具底部均加贴了QS生产许可标识与编号、合格证等。购取的4个样品经检验都符合标准要求。

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  如使用硬干布擦漆面,会对漆面造成磨花现象,令其失去光泽。3.每隔半年或一年可在家具上打蜡一次,厨具对守卫实木餐桌有必需的帮助。假设移动实木餐桌,应将餐桌提起,不要拖行,免得造成餐桌整体结构的松动。大理石容易染污,干净时应少用水,按时以微湿含有和煦洗涤剂的布擦拭,进而用洁净的软布抹干和擦亮。酒店餐具酒店餐具一般指在酒店进餐时使用的食具和器皿,质地高档,种类繁多·依照材质可以分为陶瓷餐具、塑料餐具、不锈钢餐具、竹木餐具、金银餐具、铜锡餐具、金漆餐具、石质餐具;根据用途可以分西餐具、中餐具、酒具、茶具、咖啡具等。家用燃气锅炉烟气一般是无排放,产生局部污染,部分燃气炉的运转噪音大。

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  12月18日,A股上市公司松发陶瓷宣布加入拼多多“新品牌计划”,培育全新品牌,拥抱内需市场。松发股份市场部总经理卢少鑫表示:“就像换了条高速赛道,眼前豁然开朗。”

  广东潮州枫溪区的一天,是在一袋袋高岭土中开始的。在陶瓷工艺师的手中,这些白色粘土,经由一道道工序的淬炼,最终变为精美的瓷器。

  作为中国陶瓷重镇,过去30年间,枫溪区在外贸日用陶瓷中扮演着重要角色。每一天,都有成批的瓷器经由韩江运至汕头港,搭乘海运至世界各地。这些出海的瓷器,大部分来自松发陶瓷。

  松发陶瓷是枫溪区的明珠,也是中国日用陶瓷的领军企业之一,33年的发展历程中,松发曾创造诸多行业第一。2008年北京奥运会上,松发承担了官方宴会陶瓷餐具的研发生产;同年,松发的航天员陶瓷徽章,随着神州七号飞向太空因为常年荣誉加身,松发被冠以“现代官窑”的美誉,并成为万豪、希尔顿等星级酒店的指定供应商。2015年3月,凭借海内外市场的出众表现,松发陶瓷顺利登陆上交所主板,市值近24亿元。

  12.18日,松发陶瓷通过拼多多“新品牌可视化平台”,直播自动化生产线。

  在多年的海外“巡航”后,2018年,松发陶瓷迎来调转舰头的一天12月18日,这家上市公司正式宣布加入拼多多“新品牌计划”,培育全新品牌,拥抱内需大市场。

  据悉,“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台,通过该计划,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂,帮助其有效触达3.86亿用户,以最低成本培育品牌。

  得知“新品牌计划”的第一时间,松发便主动报名参加,并且应“可视化平台”的要求,加入生产线直播功能,向消费者透明展示产品制造流程。

  据拼多多方面介绍,可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环,即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。

  “通过可视化平台技术,拼多多将构建新的信任机制。消费者可以更了解产品,更了解中国制造。”拼多多联合创始人达达表示:“对于所有加入新品牌计划的工厂,拼多多都将提供技术支持,让更多神秘的生产线像面包店一样清晰透明。我们内部将之称为鹰眼计划,平台和消费者可以像鹰眼一样,一键监督,所见即所得。”

  在松发市场部总经理卢少鑫看来,“鹰眼计划”是一次难得的展示实力的好机会,因为对于瓷器,松发人有着一以贯之的挑剔。从注浆、修胚、上水,到定型、素烧、上釉、烤花,每一件松发瓷器,都要经21道工序,过9位陶瓷工艺师之手,再由1300余度的窑炉高温烧制,最终方能问世,整个过程要历时三到四天。

  消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程。

  这些过去由老师傅耳提面命的传统智慧,如今通过可视化平台,完整呈现在了拼多多用户的面前。据悉,仅加入“新品牌计划”当天,已有超8万人观看了松发陶瓷的制作过程。一位用户留言道:看完直播才知道,19块9的背后,居然是这么复杂的工艺和这么多位匠人的辛苦付出,真是了不起!

  19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”,是松发于拼多多热卖的爆款之一。这款产品,曾于内部引发广泛争议。

  今年9月刚入驻拼多多时,卢少鑫在公司系统中下了一批10万只瓷碗的生产订单。一个小时后,生产部门负责人便冲进办公室叱问:“为什么要贱卖?还是这么大的一笔订单?”期间,对方将手机往桌上一摔,“这个单我们做不了!一件都不会做!”

  在该负责人看来,在电商平台开店纯属赔本买卖:国内3件套19.9元包邮,国外市场零售价19英镑,差异太大,利润太低。相较定制渠道动辄50%的利润而言,拼多多的产品已属微利。

  对于这笔“赔本买卖”,卢少鑫及其他管理团队有着更多思考。此前,松发的生产由FOB模式主导工厂接到国外订单后开工,3个月后码头交货,现款结算。但随着出口与内需整体市场的此消彼长,松发意识到,必须要调整企业战略重心,将国内市场作为未来的主战场。

  松发陶瓷的年报显示:企业去年出口销售额为4.41亿元,中国市场销售额为1.27亿元,出口比重高达78%。这一数据的背后,是近5年以来,中国日用陶瓷的出口增速持续放缓,内需产值却猛增217亿元。

  早在2015年,松发便决定调转船头,转型内销。但由于营销和渠道经验匮乏,内销之路举步维艰。期间,松发曾尝试开拓线下商超通路,通过大面积铺货的方式抢占市场,但团队很快发现,占比超过60%的渠道成本,导致终端售价居高不下,产品竞争力有限。“日用瓷器是低频消费品,消费者很少在意是哪家工厂生产的。” 卢少鑫分析称:“除非像建筑陶瓷一样投入大量营销成本,才能形成一定的品牌壁垒。”

  对此,上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏认为:“外贸企业转内销,往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题,不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位,制定差异化战略,才能有效发挥生产和价格的优势,最终形成品牌与规模效应。”“对于低频消费品而言,需求侧的定位尤其关键,只有聚集海量需求,形成全新的流通与认知通道,才能脱颖而出。”

  卢少鑫对于上述观点深有体会,这也是松发“重注”拼多多的原因之一。据悉,松发于拼多多分别推出了“居图”和“松发”两个品牌,前者主打“平价高质”,后者主打“高端设计与品质”。“两个品牌互相托举,通过平价爆款触达大众市场,再用顶尖的设计与工艺确立品牌形象。”

  松发于拼多多平台的发展,印证了卢少鑫的判断。上架2个多月以来,“居图”19.9元包邮的瓷碗已经销售14万只,两大品牌累积销量超过30万只。同时,更多数据表明,在拼多多平台,松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度:其店铺复购率已经维持在20%以上,远高于5%的行业平均水平。

  由于需求稳定,企业内部的争议烟消云散。“日用陶瓷分淡季和旺季,拼多多稳定的订单,有效撑起了工厂淡季的产能,使得工厂整体的成本进一步摊销。”卢少鑫介绍称:比如以前一条窑烧3万只陶瓷,里面会有不同品类、不同大小的产品,降低了空间利用率,容易出现落渣、黑点、变形等问题。但现在一条窑可以只烧1个产品,产能利用率至少提升30%以上,良品率也大幅提升。

  行业数据显示,虽然陶瓷制造企业众多,但在日用陶瓷领域,中国仍缺乏强势的高端品牌。国际市场中,德国有Meissen、Rosenthal,英国有Royal Doulton、Wedgewood等,这些享誉盛名的品牌,在国内亦不乏拥趸。相较之下,作为陶瓷最早的“老师”,中国品牌已然落后不少。

  卢少鑫认为:随着内需市场的崛起,国产日用陶瓷品牌将迎来最佳机遇。“松发有最好的生产线和顶尖的设计团队,我们长期与陶瓷大师张守智(1953年建国瓷设计者)、杨永善(清华大学美术学院陶瓷系教授)和陈若菊(第三、四套人民币设计者)合作新品开发工作,并与德国Dorfel设计室、荷兰Spizes设计室等海内外知名设计机构合作。可以说,松发已经拥有很强的软硬件,并且正加速连接蓬勃发展的内需市场。”

  居图在拼多多主打的平价爆款背后,是21道工序和9位陶瓷工艺师的精雕细琢

  对此,中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠分析认为:“市场经济环境中,供给侧的反应,总是落后于需求侧。在很多领域,需求侧的变化已经非常明显,但供给侧缺乏有效的反馈通道与灵活应变的机制。这一点,也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在。而拼多多新品牌计划的出现,给这些企业紧握需求、构筑品牌快速通道提供了可能。”

  据悉,针对“新品牌计划”的1000家工厂,拼多多推出了一系列帮扶计划,包括大数据支持、专家诊断、研发建议等,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建设。

  拼多多联合创始人达达表示:拼多多将联合更多品牌,根据需求端信息开发迎合最广大消费者的产品,深入推进以需定产的C2M模式。“伴随着国民对于美好品质生活的追求,一杯一碟、一盏一碗等精美瓷器,将重新回归多数人的生活。对于这些优质的传统文化与工艺,拼多多非常看好,将持续加大扶持力度。”

  需求信息反推生产环节,于松发已有所体现。10月,结合拼多多平台数据,松发针对年轻租房群体设计了多款组合类小件陶瓷餐具,均取得了不俗的销售成绩。“(该类产品)线下销售也很好,就连海外的供应商,也下单要求定制同类型产品。” 卢少鑫表示:以往由于需求信息滞后,工厂只能盲测产品,很容易造成新品积压。如今有着需求数据支撑,松发开始深入研究不同消费者多样性的需求。“明年,我们计划推出数百款新品,通过不断小批量测试,持续优化产品结构。”

  从转型内销初期的磕磕绊绊,到如今依托电商平台高歌猛进,卢少鑫信心倍增。“就像换了条高速赛道,眼前豁然开朗。”

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